Conheça as questões norteadoras, o objetivo, o conteúdo programático e a importância do que será visto.
Rota de Aprendizagem
Introdução
Aula 1
Conceitos fundamentais de negociação
Estude o conteúdo com o apoio de exemplos, problematizações e embasamento teórico.
Negociamos o tempo todo e muita gente pensa que sabe negociar. Será que é assim que acontece? Descubra acessando o objeto de aprendizagem: Você é um bom negociador?
Para aprofundar seu conhecimento sobre o processo de negociação, estude, agora, no livro da disciplina, Conceitos fundamentais de negociação, o tópico sobre os estilos de negociação (p. 15-21).
Confira a sua aprendizagem realizando a atividade da aula.
Aula 2
Conflitos: tipos, causas e formas de intervir
Estude o conteúdo com o apoio de exemplos, problematizações e embasamento teórico.
Para aprofundar o seu conhecimento sobre ética, estude, agora, no livro da disciplina, Conflitos: tipos, causas e formas de intervir, o tópico sobre as consequências de conduta antiética na negociação (p. 23 - 29).
Confira a sua aprendizagem realizando a atividade da aula.
Aula 3
Estratégias e táticas nas negociações
Estude o conteúdo com o apoio de exemplos, problematizações e embasamento teórico.
Para saber mais sobre o processo de negociação, assista agora ao vídeo da unidade: Necessidades Reais versus Necessidades Declaradas.
Para aprofundar o seu conhecimento sobre estratégia de negociação, estude, agora, no livro da disciplina, Estratégias e táticas nas negociações, o tópico sobre a Preparação da Estratégia (p. 31 - 38).
Confira a sua aprendizagem realizando a atividade da aula.
Encerramento
Veja as respostas as questões norteadoras e leia o resumo da unidade.
Realize as atividades que se encontram no Ambiente Virtual de Aprendizagem. Veja os prazos de envio das avaliações no documento “Calendário e Critérios de Avaliação”, que se encontra na introdução da disciplina.
Acesse a página da Midiateca e veja sugestões de textos, vídeos, livros e sites para seu aprofundamento nos assuntos da unidade.